El email marketing es un tipo de marketing que consiste en enviar mensajes automáticos a personas que ya han expresado su interés en recibir información o productos. Este tipo de marketing, puede utilizarse para llegar a una amplia gama de personas, como empresarios, consumidores y funcionarios públicos. 

El tipo más común de correo electrónico enviado se denomina invitación. Una invitación suele contener el asunto «para usted» y pide al remitente que envíe a la persona un correo electrónico, con más información sobre el producto o servicio que se ofrece.

El email marketing se caracteriza por ser la mejor forma del marketing directo y el mas efectivo. Este permite que la empresa ingrese a la bandeja de correo del cliente, con información relevante para el.

Además, es una herramienta completamente potente para obtener fidelidad con el usuario. Lo que brinda la posibilidad de tener una conversación con el cliente, brindarle información sobre algún evento, responder dudas y quejas.

Este tipo de comunicación tiene un costo mucho mas económico, en comparación a otras herramientas de marketing. 

¿Cuál es el objetivo del email marketing?

Los correos electrónicos de captación de clientes, están diseñados para generar clientes potenciales que aún no han realizado una compra pero que pueden estar interesados en obtener más información sobre un producto o servicio.

Los correos electrónicos de creación de contenidos proporcionan información valiosa sobre un producto o servicio a clientes potenciales, que aún no han actuado en consecuencia. Puede tratarse de artículos, vídeos o entradas de blog que expliquen cómo funciona el producto o servicio y qué ventajas ofrece.

 Por último, los correos electrónicos de captación de clientes potenciales están diseñados para conseguir que las personas que ya han comprado algo a otra persona vuelvan a interesarse por comprar a otro proveedor.

¿Cómo crear una campaña de marketing por correo electrónico exitosa?

Para tener éxito en el marketing por correo electrónico, es necesario crear una campaña de correo electrónico bien elaborada y eficaz. 

En primer lugar, tendrá que entender los diferentes tipos de campañas de correo electrónico y cómo se pueden utilizar para llegar a su público objetivo. Para esto, se debe crear una campaña de correo electrónico eficaz que haga crecer su lista. 

Hay tres formas principales de crear una campaña de marketing por correo electrónico exitosa:

1) Utilizar listas de palabras clave

Puede utilizar listas de palabras clave para dirigirse a personas que tengan intereses similares o que puedan estar interesadas en lo que usted ofrece. 

Por ejemplo, si vende artesanías hechas a mano, podría utilizar palabras clave como «artesanías hechas por mí». Este tipo de lista es bastante fácil de gestionar y crece rápidamente. 

Sin embargo, puede ser menos rentable que otros métodos porque tiende a no atraer tantos clientes potenciales como otros métodos.

2) Utilizar imanes de clientes potenciales o Lead Magnets.

Los Lead Magnets son correos electrónicos que incluyen ofertas especiales o notificaciones. El objetivo es animar a las personas a suscribirse a su boletín de noticias, o a registrarse para su prueba gratuita. 

Estos correos electrónicos no sólo aumentan las tasas de suscripción, sino que también generan clientes potenciales con más facilidad. Esto se debe a que la gente ya está interesada en lo que usted les ofrece.

3) Utilice las redes sociales.

Las redes sociales son otra forma estupenda de llegar a los clientes potenciales a través del correo electrónico y, además, ofrecen una excelente vía de comunicación bidireccional, importante para generar confianza y desarrollar relaciones con los clientes potenciales.

Puede utilizar las redes sociales para:

• Generar clientes potenciales e interés entre su público objetivo.
• Aumentar las tasas de suscripción.
• Establecer relaciones con clientes potenciales.

¿Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico?

Para esto, se debe hacer algo que anime a la gente a suscribirse a su campaña de correo electrónico. 

Esto podría incluir ofertas especiales, notificaciones o incluso pruebas gratuitas. Una vez que tenga una lista de suscriptores lo suficientemente grande, será más fácil generar clientes potenciales. Además, esto hará crecer las suscripciones más rápido que nunca.

Una forma de aumentar la frecuencia y la calidad de sus correos electrónicos, es utilizar herramientas automatizadas de marketing por correo electrónico. Existen programas de software que permiten crear y enviar correos electrónicos automatizados, con determinadas líneas de asunto y contenidos predeterminados. 

¿Cómo gestionar su lista de correo electrónico?

Una vez que tenga una lista de correo electrónico lo suficientemente grande, es importante gestionarla eficazmente para que todos puedan beneficiarse de sus boletines y promociones. 

Existen cinco claves que se deben tomar en cuenta al momento de administrar la lista de correo electrónico:

1. Gestión de suscripciones.

Debe asegurarse de que todos los miembros de su lista están suscritos a sus boletines y/o reciben correos electrónicos promocionales con la periodicidad adecuada. 

Esto incluye tanto a los nuevos miembros que se han unido recientemente, como a los que llevan años suscritos, pero no han recibido ningún aviso o boletín reciente.

2. Captación de clientes potenciales.

La captación de clientes potenciales es uno de los aspectos más importantes de un marketing por correo electrónico eficaz. Esto  le permite establecer relaciones con clientes potenciales y aumentar las tasas de suscripción.

3. Emails automatizados.

Si no confía en el trabajo humano, podría optar por la automatización de sus campañas de correo electrónico. Esto puede ayudarle a ahorrar tiempo y ganar más dinero.

4. Estrategia de comunicación de marketing.

Existen numerosas técnicas diferentes que puede utilizar para comunicarse con su lista a través de correos electrónicos.

5. Seguimiento e informes.

Para realizar un seguimiento de los resultados de sus campañas de correo electrónico, es necesario realizar un seguimiento del comportamiento individual de los suscriptores. Puede ser a través de encuestas o estudios de seguimiento.

Principales características el email marketing.

Hay muchas características principales del marketing por correo electrónico. La más importante es que el marketing por correo electrónico brinda la capacidad de enviar mensajes directamente a clientes potenciales y conectarse con ellos a nivel personal, lo que ayuda a establecer confianza y generar oportunidades de ventas. Veamos más características a continuación:

• Popularidad: medio masivo utilizado por mayor parte de la población.
• Personal y directo: no pasa por ningún filtro.
• Flexibilidad de formatos: revistas electrónicas, newsletter, promociones, ofertas, concursos, ofertas, etc.
• Interactivo: se pueden realizar campañas ‘push’.
• Medible: se pueden medir en tiempo real y con exactitud.
• Rápido.
• Económico.
• Remarketing en email marketing.
• Viral.