En la publicación de hoy veremos: ¿Qué es el marketing de motores de búsqueda (SEM)? Sepa cómo hacerlo. 👍⬆️ ¡Lea hasta el final y conviértase en experto del tema!
Estar donde están los clientes potenciales es fundamental para que una marca presente sus productos y servicios. Actualmente, internet es uno de esos entornos fundamentales para que las empresas establezcan relaciones con los usuarios de sitios extremadamente populares: páginas de búsqueda como, por ejemplo, Google.
La barra de búsqueda del motor de búsqueda es la clave para descubrir lo que la gente busca y desea del mercado a lo largo de su proceso de compra. Por esta razón, las empresas se esfuerzan por ser vistas por el público en las primeras páginas, particularmente en la página uno, de los motores de búsqueda.
El marketing digital tiene varias estrategias para lograr este objetivo. Uno de los principales es el Search Engine Marketing (SEM), o Marketing para Motores de Búsqueda, que reúne lo más eficiente para potenciar el posicionamiento de una página en el ranking de resultados de búsqueda: el tráfico orgánico generado por técnicas SEO y el tráfico pagado procedente de anuncios de plataformas como Google Ads.
Por eso, hemos preparado este artículo para explicar qué es lo más relevante cuando se trata de Marketing en Buscadores y cómo implementar esta táctica para ampliar el alcance y los resultados en los buscadores.
Tabla de contenidos
¿Qué es el marketing de motores de búsqueda (SEM)?
El Search Engine Marketing (en español, Marketing para Motores de Búsqueda) es un conjunto de técnicas y estrategias para aumentar la visibilidad de sitios y páginas en línea, a través de contenido orgánico y patrocinado, para que alcancen una mejor posición en el ranking de motores de búsqueda como Google.
Muchas empresas, especialmente sus departamentos de marketing, también utilizan técnicas SEM para recopilar datos sobre el público objetivo de sus productos o servicios y realizar análisis de mercado para identificar oportunidades de negocio, posibilidades de mejora de procesos y campañas de marketing digital.
¿Cómo funciona un motor de búsqueda?
¿Con qué frecuencia realiza una búsqueda en Google u otro motor de búsqueda y va más allá de la primera página de resultados? Nuestra apuesta es que casi nunca haces eso, ¿verdad?
Esta es la razón por la cual aparecer en la primera página de resultados de Google y otros buscadores es el principal objetivo de las empresas que tienen sitios y páginas en línea. Después de todo, ¿quieres un escaparate mejor que la página uno del sitio de investigación más utilizado del mundo?
Por lo tanto, al responder la búsqueda de un usuario, Google y otros buscadores, en base a una serie de factores y criterios conocidos o desconocidos, devuelven dos tipos de resultados para la búsqueda realizada: orgánicos y de pago.
Los resultados orgánicos son aquellos que ganan visibilidad y relevancia en el ranking que hace el algoritmo del buscador por su contenido de calidad y optimizado para SEO, enlaces internos y backlinks de otras páginas, que dan autoridad a lo que la empresa produce y publica en relación a su segmento de actividad.
Los resultados pagados, como puedes imaginar, son mostrados por el algoritmo del motor de búsqueda como parte de una campaña publicitaria contratada por la empresa de publicidad, que puede pagar a la plataforma de anuncios, como Google Ads, por cada clic recibido en su resultado pagado.
La plataforma de anuncios suele dar más protagonismo a estos enlaces patrocinados y más visibilidad a los ojos de los usuarios porque se muestran en la parte superior de la página de resultados, encima de los resultados orgánicos.
SEM y SEO: ¿Cuál es la diferencia?
El marketing de motores de búsqueda (SEM) y la optimización de motores de búsqueda (SEO) son dos conjuntos de técnicas, estrategias y herramientas fundamentales para las empresas que desean tener un buen desempeño en los motores de búsqueda. Estos dos acrónimos a menudo se confunden y se consideran lo mismo, pero no lo son.
De forma general y simplificada, tanto el marketing para buscadores como la optimización para buscadores pretenden aprovechar la presencia de las empresas entre los resultados que muestran los buscadores para las búsquedas de sus usuarios mediante técnicas como el uso de palabras clave.
Sin embargo, en más detalle, la principal diferencia entre SEM y SEO es el método y el tipo de recursos invertidos para buscar una buena clasificación en los motores de búsqueda.
Mientras que las técnicas de SEO tienen como objetivo expandir el tráfico solo de forma orgánica (es decir, gratis), las tácticas de SEM también aplican recursos financieros a los anuncios y la publicidad en plataformas como Google Ads.
En cuanto al desempeño de las estrategias, podemos decir que los resultados que trae el Marketing para Buscadores son más rápidos en el caso de mostrar enlaces patrocinados entre los resultados por palabras clave utilizadas en las búsquedas de los usuarios.
Por otro lado, el tráfico orgánico, generado exclusivamente por técnicas SEO, suele tardar más en producir resultados porque requiere, entre otras cosas, frecuencia y consistencia en la producción de contenidos para generar autoridad y relevancia de la página entre los visitantes.
Entonces, en resumen, el Marketing de Motores de Búsqueda (SEM) es un método más amplio que engloba y une las estrategias de SEO con los resultados generados por el tráfico pagado en los motores de búsqueda para impulsar la presencia de la página de una empresa en el ranking de resultados de los motores de búsqueda.
¿Cómo hacer marketing en buscadores?
¿Qué tal aplicar la poderosa estrategia de marketing de motores de búsqueda a la planificación de marketing digital de su empresa y obtener resultados positivos tanto del tráfico orgánico como del pagado? Separamos 3 consejos esenciales para una implementación eficiente del marketing para buscadores.
1. Investiga palabras clave.
A la hora de planificar los pasos de una campaña de marketing enfocada a los buscadores, es importante realizar una investigación de palabras clave relacionadas con los productos y servicios que la empresa pretende ofrecer a los usuarios de los buscadores.
Para ello, es fundamental identificar tu business person, es decir, un perfil ficticio creado en base a las características, necesidades, hábitos y deseos del público objetivo de tu empresa.
De esta forma, es más fácil delimitar las palabras más utilizadas en las búsquedas realizadas por estos potenciales consumidores, incluidas las long tail keywords, que son conjuntos de tres o más palabras buscadas en búsquedas más específicas por parte de potenciales clientes en una fase avanzada de el embudo de ventas.
Al filtrar y seleccionar estas palabras, confíe en herramientas como Ubersuggest para identificar las palabras clave con mayor volumen de búsqueda en relación con el área de actividad de su empresa y elegir las mejores palabras clave para Google Ads u otras plataformas Ads.
2. Cree contenido con aplicación de SEO.
Al combinar el marketing de contenidos con el SEO, fortalece las posibilidades de mostrar contenido a los clientes potenciales que utilizan los motores de búsqueda para investigar. Crea textos informativos sobre los problemas y necesidades del público objetivo que pueden ser solucionados con los productos o servicios de tu marca.
No olvide aplicar las palabras clave en todo el contenido y también en los elementos de SEO en la página, como URL, meta título, meta descripción, etiquetas, etc. Realice enfoque en la escritura persuasiva, utilizando la estrategia de copywriting, para despertar la curiosidad e interés de los lectores y crear llamadas a la acción (CTAs) que sean impactantes para convertir visitantes en clientes.
Son estos contenidos relevantes asociados a las técnicas SEO los que trabajarán para asegurar un tráfico orgánico y espontáneo a tu web entre los resultados de búsqueda de los usuarios que utilizan palabras clave relacionadas con tu área de negocio.
3. Establece el presupuesto para el tráfico pagado.
Una de las ventajas del tráfico pagado son las formas y métodos de pago. Por lo general, solo pagas si recibes resultados concretos, es decir, si tu enlace recibe clics. Otro de los beneficios es la flexibilidad a la hora de controlar la inversión realizada, ya que se puede definir el importe máximo del presupuesto diario y el importe máximo a pagar por cada clic.
Por otro lado, una vez que se detiene la inversión en anuncios, los resultados dejan de aparecer instantáneamente, tanto en el buscador como en el desempeño de la empresa en Google u otros buscadores.
Por ello, haz un análisis exhaustivo de la inversión en medios pagados a corto, mediano y largo plazo, de acuerdo a los objetivos de marketing digital de tu empresa, para asegurar resultados satisfactorios por el mayor tiempo posible.
¿Cuáles son los principales buscadores?
Hasta ahora, has aprendido qué es y cómo incluir el marketing en buscadores en la estrategia de marketing digital de tu empresa. Pero, ¿dónde poner en práctica el marketing de motores de búsqueda? Probablemente pensaste en Google, ¿verdad? Sigue leyendo para conocer los principales buscadores en internet.
Google.
Campeón absoluto en volumen de búsquedas, Google es el motor de búsqueda más utilizado por usuarios de todo el mundo. Todos los días, el algoritmo del motor de búsqueda responde a miles de millones de consultas que van desde el restaurante más cercano a la ubicación del buscador hasta la búsqueda de respuestas a preguntas científicas de alta complejidad.
Al priorizar el contenido original, relevante e informativo y los enlaces patrocinados, el algoritmo de Google se actualiza con frecuencia para garantizar la visualización de resultados de calidad en sus páginas y una buena experiencia para sus usuarios.
Yahoo.
Bastante popular a principios de la década de 2000, Yahoo perdió terreno frente a Google como el motor de búsqueda más utilizado del mundo. Sin embargo, este buscador sigue recibiendo un volumen considerable de visitas, sobre todo porque también es un portal que muestra novedades en su página de inicio, justo debajo de la barra de búsqueda.
Bing.
Puesto en funcionamiento en 2009, Bing fue desarrollado para ser el sistema de búsqueda predeterminado en los dispositivos de Microsoft, lo que garantiza una cantidad considerable de acceso a los usuarios.
El buscador permite realizar búsquedas a partir de imágenes y cuenta con un servicio de geolocalización, además de presentar también noticias sobre política, deportes y celebridades en su página de inicio.
Youtube.
La plataforma de videos de YouTube recibe el segundo mayor volumen de búsquedas en Internet, solo por detrás de Google. Así que, contrariamente a lo que muchos piensan, esta plataforma también puede considerarse un buscador de respuestas a encuestas de usuarios.
El sitio tiene su propia plataforma de anuncios pagados, YouTube Ads, además de ser receptivo al uso de técnicas de SEO, como palabras clave, para indexar videos publicados.
Para más información sobre los motores de búsquedas puedes ver nuestro artículo Los 10 motores de búsqueda más utilizados en 2021.
¡Haz que tu negocio esté en la primera página de Google!
Implementar una estrategia de marketing dirigida a buscadores trae ventajas como captar tráfico altamente calificado, es decir, el público objetivo adecuado para landing pages, sitios de comercio electrónico y otro tipo de páginas en línea, además de dar a conocer tu marca a través de la visibilidad que una buena posición en Google puede ofrecer.
Además, aplicar la táctica de los anuncios pagados en los buscadores hace que las campañas de marketing digital sean más asertivas y acelera el logro de los resultados deseados porque permite segmentar el público objetivo y aumentar las posibilidades de convertir leads en clientes reales.